Trovare l’opportunità nel marketing del bestiame

Inoltre, ascolta chi ti circonda quando si tratta di abuso di sostanze e di salute mentale.

19 maggio 2023

Prima che il Covid e il programma di basket di mia figlia occupassero così tanto del mio tempo, andavo alle aste immobiliari. Anche se ero lì per acquistare strumenti, avrei prestato attenzione poiché altri oggetti venivano messi all'asta. Molti di questi venderebbero monete e vecchi dollari. Anche se non sapevo nulla di queste cose, guardavo e ascoltavo quello che dicevano gli altri. Alla fine ho scoperto che le monete prima che certe date contenessero argento. Le monete realizzate tra determinati anni erano collezionabili perché durante quel periodo cambiavano i permessi quando venivano prodotte e alcune avevano un timbro speciale su di esse che le rendeva rare e collezionabili.

Qualche settimana fa, mi sono fermato in un fast food per mangiare prima di andare a un'asta di bestiame. Sono vecchio stile e uso i contanti per pagare le cose. Alla fine della giornata ho svuotato le tasche e ho guardato il resto che mi era stato consegnato, e ho notato che una delle monete era stata coniata tra certe date e aveva un timbro diverso sopra. Più tardi quella settimana l'ho portato in un negozio di monete solo per vedere se avevo qualcosa. Mi è stato detto se era classificato e sigillato, e se il grado avesse raggiunto un certo punteggio i miei nichel avrebbero potuto valere più di $ 2.000! Prestare attenzione a quelle aste e prestare attenzione a ciò che avevo in mano quel giorno potrebbe finalmente portare a un punteggio. (Non l'ho inviato per la valutazione.)

Alcune persone prestano attenzione. Negli ultimi due giorni ho ricevuto messaggi che chiedevano la mia opinione su un articolo sulla svalutazione delle mucche. L'autore di quell'articolo dovrebbe prestare attenzione al settore di cui stava scrivendo.

Ecco una frase che ha attirato la mia attenzione: "Il bestiame non è un bene che aumenta di valore come la terra". Se ripenso agli ultimi nove anni abbiamo visto il prezzo delle materie prime salire alle stelle e poi crollare.

I prezzi dei terreni hanno fatto la stessa cosa qui. Ecco cos'altro ha seguito la stessa traiettoria: i bovini femmine. Se avessimo acquistato una giovenca nella primavera del 2014 mentre il mercato stava crescendo, l'avremmo comprata per $ 1.220 (userò i prezzi locali in base a dove vivo).

All'epoca alcune persone pensavano che dovesse essere il massimo, ma il mercato aveva ancora molto più slancio. Un anno dopo, come giovenca allevata, valeva $ 3.500. Sicuramente il bestiame è un bene che si apprezza, è così che guadagniamo.

Sebbene l'articolo fosse intitolato qualcosa sul calcolo dell'ammortamento delle mucche, illustrava l'intero processo riassumendo che varierà da un'operazione all'altra e dipenderà da diversi fattori. Uno di questi fattori era il prezzo pagato per l’animale.

Nei miei corsi di marketing di vendita/acquisto insegno a valutare il suo valore ogni anno, in questo modo ci assicuriamo che si guadagni da vivere nella nostra mandria. Ciò ci consente di catturare il valore di apprezzamento e di deviare anche il deprezzamento.

Se la manza aperta che abbiamo acquistato nel 2014 è il prezzo base e l'abbiamo venduta per $ 3.500, abbiamo catturato tutto il valore. Ma se l’abbiamo tenuta (perché alla gente piace tenere cose che valgono un sacco di soldi) e alla fine abbiamo dovuto eliminarla nel 2020 per qualche motivo, l’abbiamo venduta a $ 780. Durante quel periodo ha svalutato solo $ 440 dal prezzo di acquisto originale ($ 1.220). Se la selezionassimo oggi, potremmo ottenere per lei $ 1.280, catturando il valore di apprezzamento.

Vale di più quando era una bambina di 10 anni all'aperto rispetto a quando era una giovenca all'aperto con tutta la vita davanti a sé. Perché il dollaro in inflazione e la domanda di pesare le mucche? Non è questo che spinge i prezzi dei terreni? Inflazione e domanda?

Se valutiamo il suo valore ogni anno e avremmo potuto venderla per $ 3.500 e non l'abbiamo fatto, significa che l'abbiamo effettivamente acquistata a quel prezzo. Ogni giorno non vendiamo un animale, lo riacquistiamo semplicemente nel nostro inventario al prezzo di quel giorno. Utilità-prezzo. Quindi non importa quanto abbiamo pagato per lei.

Se ora usiamo $ 3.500 possiamo monitorare in modo più accurato il deprezzamento, perché in realtà è il mercato che determina sia l’apprezzamento che il deprezzamento.

Un'altra cosa di cui dobbiamo essere consapevoli e a cui prestare attenzione è il modo in cui i venditori manipolano il valore del guadagno (VOG). Vedo addetti alle vendite di mangimi e cataloghi di svendite che lo fanno continuamente. Cercano di convincerti a nutrire un certo mangime o a pagare più soldi per un certo toro e sarai in grado di vendere più sterline al momento dello svezzamento. Ti mostrano un po' di matematica ma tralasciano opportunamente la diapositiva per il peso guadagnato o lo sconto per avere vitelli carnosi nutriti con creep. Il venditore di tori ignora il fatto che nel latte delle mucche e nell'erba c'è solo la quantità di nutrimento necessaria a sbloccare solo una parte di quel potenziale genetico. Mi riferisco a questo tipo di manipolazione come al tubo del sifone. A loro non importa del tuo benessere finché possono prelevarti denaro dalle tasche.